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<p>搜索量是最成功的AdWords广告系列的基础毕竟,如果您对每月获得10,000次搜索的关键字出价,并且您的点击率为5%,转化率为10%,结算率为20%,您可以通过该关键字每月关闭10个销售额更好的广告文案,目标网页或销售策略可以改善这些数字,但在一天结束时,您每月只能进行10,000次搜索,现在,如果您的关键字发生了为了每月获得数千次搜索,这不是问题,但如果您想要(或需要)定位的关键字每月只能获得100次搜索,该怎么办</p><p>突然之间,5%的点击率,10%的转化率和20%的收盘率意味着您可以从该关键字中获得一次销售...一年如果您正在针对获得100个关键字的关键字运行有效的广告系列每月搜索在许多低搜索量广告系列中,您可能会针对每月搜索次数少于20次的关键字运行未经验证的广告系列!因此,如果您是一个利基业务或希望获得高价值长尾关键词的点击,您会怎么做</p><p>放弃</p><p>给它最好的拍摄,并祈祷最终会有所收获</p><p>幸运的是,如果你正在处理流量低的关键词,在墙上放弃或扔意大利面并希望有些东西不是你唯一的选择在本文中,我们将看看三种不同的方法来处理低流量情况如果您对搜索量较大的关键字出价,广泛匹配是浪费大量资金的好方法例如,我们曾为实施系统应用产品(SAP)的公司审核了AdWords帐户他们和他们的客户都使用过“sap”这个词一直都是关键词所以他们针对关键字“sap”现在,关键字“sap”每月只能获得大约一百万次搜索,但当他们制作关键字广泛匹配时,他们的广告就会出现在每次搜索中你可以想象在无数不相关的搜索术语中,他们从搜索“A $ AP Rocky”的人那里收到了成千上万的印象(和数百次点击) - 一个美国说唱歌手不幸的是,搜索量大的关键词倾向于混淆谷歌我的意思是,只要看看关键词规划师建议的“闷棍”的相关术语:就像谷歌说的那样,“我不知道你在这里寻找什么,所以这里有一切!”关键字具有较低的搜索量,但是,它往往更具体</p><p>更具体的搜索更容易让Google解释并与其他类似搜索匹配例如,以下是Google在您插入“sap”时建议的一些关键字部署“进入关键字规划师:这个关键字每月只能获得140次搜索,但谷歌的建议是正确的搜索”sap实施服务“这样的搜索非常适合企业寻找的东西,虽然它们可能无法获得大量的搜索量,它们增加了此商家的广告将显示的相关搜索总数当您处理较低的搜索量时,广泛匹配往往是一个很好的资产低搜索量关键字往往是规格ific,如此广泛的匹配可以很好地将您的广告放在额外的小批量搜索之前,以前您可能从未考虑过为了让事情变得更好,在您运行广泛匹配关键字一段时间之后,您可以进入您的搜索字词报告,看看Google是否发现了您应该添加到广告系列中的任何宝石(或者您需要添加为负面关键字的资金浪费)显然,这种方法效果不如定位高搜索量关键字高效使用完全匹配,但使用广泛匹配可以帮助您每月从高度针对性的低容量关键字中获得数百到数千个相关搜索有时,您的关键字搜索量较低的原因是人们不认为搜索您所销售的产品对于拥有新型创新产品的企业或具有极小潜在受众的利基公司来说尤其如此在这种情况下,通常最好将注意力集中在更高的乐趣上nel如果没有人听说过“睡眠逆变器”,为什么人们会搜索它</p><p>不要等待人们随意发现您的产品,服务或业务,最好是对您的营销更积极一点付费社交,展示和视频广告是宣传和建立意识和需求的好方法 所有这些都是Marketing 101,但是我们可以通过AdWords获得一些小问题新的或者利基产品和服务通常都有热身期不幸的是,大多数人都不会看到Facebook广告的“睡眠逆变器”,点击并立即购买,特别是如果它很昂贵(大多数新的或利基的东西)相反,大多数人需要一些时间来考虑你正在销售什么,并做好一些研究之前,他们准备买一个好的显示器或视频重新定位策略可以在这里提供帮助,但如果您真的想要抓住想到您产品的人,那么使用再营销列表进行搜索广告(RLSA)是值得的</p><p>如果您正在销售利基或新产品,那么你正在破坏的“正常”在大多数情况下,如果有人正在寻找正常情况,他们就不会对你卖的东西感兴趣</p><p>例如,如果你发明了一种“睡眠逆变器”床替代品有助于背痛,可能很难寻找“最好的床垫”点击广告的人他们不是在寻找“睡眠逆变器”,他们正在寻找床垫!但是,已经点击你的“睡眠逆变器”显示广告并正在研究“最佳床垫”的人很有可能点击你的搜索广告并可能进行购买毕竟,他们已经知道你的产品是什么,所以将“睡眠逆变器”连接到他们寻找“最佳床垫”可能只是他们需要购买的RLSA允许您兼顾这两个相互竞争的优先级而不是试图与您尝试的“正常”产品或服务竞争对于不了解您或您正在销售的客户而言,您可以针对“普通”关键字投放一个非常低的出价广告系列,然后在已经访问过您的网站或着陆页的用户时使用RLSA大幅提高出价搜索这些条款这样,您可以将新的和改进的选项保留在潜在客户面前,而无需竞争那些尚未准备好销售您的产品的人员</p><p>这种策略为您提供了一种绕过低流量关键字的方法,使用RLSA访问较大的搜索量关键字,而不会吸引不相关的点击次数如上所述,低搜索量关键字通常也是高度特定的关键字这可能会产生真正的问题优化广告副本要获得点击次数,特定搜索需要特定的广告文案,因此,如果您想充分利用您拥有的少数搜索广告,则需要撰写与您的搜索字词和搜索意图密切匹配的广告文案</p><p>流量低的关键字很遗憾,当您每月只获得10次点击时很难评估您的广告文案,因此,除非您第一次撰写完美的广告文案,否则您可能会错过潜在的点击次数,转化次数和销售额,而不会意识到这一点但是,有一种方法可以测试低流量关键字上的广告文案您只需聪明一下如何将广告文案放在一起即使目标受众使用的特定关键字不同,优惠也是如此难题点基本相同考虑到这一点,您应该能够以相当公式的方式编写将关键字和痛点联系在一起的广告文案</p><p>如果您的广告文案基本一致,您可以提供所有这些广告AdWords中的相同标签,并使用该标签汇总报告编辑器中所有关键字的广告效果在报告编辑器中选择广告标签后,您只需选择要评估的指标,并且Google会向您显示广告文案的批量数据这不是一种非常科学的做事方式,但它是了解广告文案执行情况的好方法此外,您还可以使用相同的策略来测试两个不同的广告文案集您所要做的就是在广告系列中单独标注每个版本并在报告编辑器中运行标签报告与本文中讨论的其他策略一样,这种方法并不理想,但是如果您没有足够的交通来做正确的事,我这是一个方便的伎俩,虽然低流量的广告系列可能是一个真正令人头痛的问题,但您仍然可以从AdWords中的低流量关键字中获得良好的效果您只需改变您的方法而不是坚持努力坚持 - 交通“最佳实践”,你需要争先恐后地找到方法来充分利用你有权访问的流量 在本文中,我们讨论了三种不同的方法来充分利用您的低流量广告系列,但您可以尝试各种其他技巧</p><p>本文中表达的观点是来宾作者的观点,